不動産売却のチラシは効果的？アピールポイントや規制内容も解説！

不動産売却にあたっては、買主を募集するためにチラシが配られることがあります。
しかし、一般的に高価な資産である不動産の売却方法として、チラシがどれだけ効果的なのか疑問に感じるところではないでしょうか。
そこで今回は、不動産売却におけるチラシの効果にくわえ、主なアピールポイントと規制内容も解説します。

不動産売却におけるチラシの効果

不動産売却にあたって作成されるチラシの一種が、各住宅の郵便受けに直接配られるポスティングチラシです。
ポスティングチラシのメリットは、近隣住民に不動産の売却情報を直接伝えられることです。
中古住宅は近隣住民から購入されるケースが多く、ポスティングチラシを配れば潜在的な買主にうまくアプローチできます。
一方のデメリットは、宣伝エリアが限られることです。
ポスティングチラシを配れる範囲は不動産の所在地周辺のみであり、あまり大勢の方にはアプローチできません。

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不動産売却のチラシに載せたいアピールポイント

不動産売却のチラシに載せたいアピールポイントは、まず不動産の瑕疵に対して修繕費用が下りる瑕疵担保保険です。
瑕疵担保保険が付いていれば、売主の資金力に関わらず、買主は不動産の瑕疵に対して修繕費用を受け取れます。
買主にはメリットが大きく、不動産が通常より売れやすくなるため、瑕疵担保保険が付いているならチラシに載せておきましょう。
このほかのアピールポイントには、中古住宅の特定の箇所を専門家が調べるインスペクションが挙げられます。
調査の結果をチラシに載せておくと、中古住宅の状態がわかりやすくなり、購入される可能性が高くなります。

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不動産売却のチラシに対する規制

不動産売却のチラシには、法的な規制がいくつか設けられています。
主な規制対象には、まず誇大広告が挙げられます。
事実と異なったり、実物より良いものだと誤解させたりする表現は、避けなくてはなりません。
次に、不動産売却のチラシでは、該当時に記載を義務付けられる特定事項が合計16項目あります。
売り出している土地が市街化調整区域内にあるなど、特定事項に該当する条件は、たとえ売却に不利なものでも記載を求められます。
このほかには、広告開始時期に制限があり、未完成の住宅は建築確認が済んでいないとチラシを作成できません。

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まとめ

中古住宅は近隣住民から購入されるケースが多く、潜在的な買主にうまくアプローチできるポスティングチラシには、一定の効果が期待できます。
チラシに載せたいアピールポイントは、瑕疵があったときに買主が修繕費用を受け取れる瑕疵担保保険や、専門家が住宅を調べるインスペクションなどです。
不動産売却のチラシでは、誇大広告や広告開始時期が規制されているほか、特定事項に該当する条件はかならず記載しなくてはなりません。
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