不動産の買取と仲介の違いは？メリットや注意点も解説

不動産のご売却を検討される際、仲介と買取のどちらを選ぶべきか迷う方は多いのではないでしょうか。
大切な資産を手放すにあたり、少しでも高く売りたいというお気持ちや、早く現金化して安心したいというご事情はそれぞれ異なることでしょう。
本記事では、不動産売却における買取と仲介の違いや、それぞれのメリット・デメリットについて解説します。

不動産売却における買取と仲介の「違い」とは

不動産買取と仲介の大きな違いは、買主が誰になるかという点と、現金化までの期間にあります。
仲介は、私たち不動産会社が売主と買主の間に入り、広く購入希望者を探して売買契約を結ぶ仕組みです。
そのため、広告活動や内覧対応が必要となり、買い手が見つかるまでに数か月以上の期間を要することが珍しくありません。
一方で買取とは、不動産会社自身が直接の買主となって物件を購入する方法です。
購入希望者を探す手間を省けるため、販売期間を省略でき、査定価格にご納得いただければ短期間で決済まで進められます。
つまり、仲介は市場相場に近い価格での売却を目指すのに適しており、買取は期間や確実性を重視する方に適した方法といえるでしょう。

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仲介と比較して実感できる買取の「メリット」

仲介と比較した場合、買取の最大のメリットは短期間で確実に売却でき、その後の予定が立てやすいことです。
住み替えや相続税の納税など、明確な期限が迫っている状況では、スピーディに資金化できる買取が頼もしい選択肢となるでしょう。
また、売主の精神的な負担となる「契約不適合責任」を軽減しやすい点も大きな魅力です。
仲介では引渡し後の不具合で売主が責任を問われますが、買取では専門事業者が物件状態を把握して購入するため、免責や限定的な条件になりやすい傾向にあります。
さらに、広告宣伝や現地案内をおこなわないため、近隣の方に売却を知られずにこっそりと手続きを進められる点も安心できるポイントです。

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事前に理解しておきたい買取の「デメリット」

一方で、買取における最大のデメリットは、仲介での売却相場よりも買取価格が低くなりやすい点です。
これは、不動産会社が買い取った後に修繕や清掃をおこない、再販売するためのコストや売れ残るリスクを見込んで価格を算出しているためです。
高値での売却を最優先される売主にとっては、ご希望に沿えない結果となるかもしれません。
また、どのような不動産でも必ず買い取ってもらえるわけではなく、需要が少ない物件や法令上の制限が厳しい物件は、買取をお断りするケースも存在します。
さらに、買取価格の算定根拠が見えにくい場合もあるため、差し引かれている費用や契約条件をしっかりと不動産会社に確認することが重要でしょう。

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まとめ

仲介は相場価格を狙える反面時間がかかり、買取はスピーディな現金化と確実な取引が可能という違いがあります。
買取は短期間での売却や契約不適合責任の免責、周囲に知られにくいといったメリットを得られるでしょう。
その一方で、価格が低くなる傾向や買取不可となるリスクも踏まえ、状況に合う最適な方法を選ぶことが大切です。
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